Neukundengewinnung durch Online-Marketing:
Kaufinteressierte Online-Besucher kommen in den seltensten Fällen "von allein" auf Ihre Webseite: Wirklich erfolgreiche Internet-Auftritte generieren den Großteil Ihrer Besucher (den sog. Online-Traffic) über durchdachte Online-Marketing-Maßnahmen, wie Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenwerbung, Bannerkampagnen oder Affiliate-Marketing. Im Gegensatz zu konventionellen Werbeformen, wie TV- oder Printwerbung, ist Online-Werbung deutlich näher an Ihrer Zielgruppe - mit deutlich weniger Streuverlusten.

"Performance-Marketing" - Die Vorteile von Online-Marketing-Maßnahmen:
Performanceorientiertes Online-Marketing hat das Ziel, Ihre aufgewendeten Marketingkosten schnell in Neukunden bzw. zusätzlichen Umsatz umzuwandeln, und so einen kurzfristigen ROI (Return on Investment) bzw. ROAS (Return on Advertising Spendings) zu schaffen. Voraussetzung für performanceorientiertes Marketing ist die Meßbarkeit der Kampagnen durch Web-Controlling. Hierfür kommen verschiedene Controlling-Tools, wie bspw. Google-Analytics oder etracker, zum Einsatz. Im Idealfall können Sie bereits kurz nach dem Start einer Marketing-Maßnahme bestimmen, mit welchem Suchbegriff oder Werbebanner Sie Umsatz generiert haben, und somit Ihre Marketingmaßnahmen optimieren und die Rentabilität steigern.

Die Vorzüge im Überblick:

• Exakte Zielgruppenansprache - wenig Streuverluste
• Meßbarkeit
• Direkter (Kampagnen-) ROI errechenbar (im Idealfall bis auf Suchbegriff-Basis, siehe "Suchmaschinenwerbung")
• Optimierbarkeit

Abrechnungsmodelle für Onlinewerbung:
Der "Einkauf" von Online-Traffic kann, neben Pauschalbuchungen von Werbeflächen auf folgende Weise erfolgen:

• TKP (Tausend-Kontakte-Preis): Bezahlung von auf der Basis 1000 ausgelieferter Auslieferungen/Erscheinungen (sog. Impressions) einer Anzeige
• CPC (Cost-per-Click): Bezahlung je Klick auf eine Anzeige
• CPO (Cost-per-Order): Bezahlung einer vermittelten Bestellung/eines Neukunden
• CPL (Cost-per-Lead): Bezahlung eines Kundenkontaktes (Konkaktanfrage, Registrierung eines Kunden o.ä.)

Aus Performance-Sicht sind CPO- und CPL-Modelle, welche oftmals im Affiliatemarketing eingesetzt werden besonders empfehlenswert, da Sie den Neukontakt bzw. den Neukunden für einen vorher festgelegten, kalkulierten Preis erwerben und somit, das Risiko Ihrer Kampagne recht gering halten. CPC-Modelle werden bspw. bei der Suchmaschinenwerbung (auch SEM (Search Engine Marketing) oder SEA (Search Engine Advertising) eingesetzt. Im Gegensatz zur TKP-Abrechung werden bei CPC-Modellen nur die tatsächlichen Besucher einer Website bezahlt. Weitere Vorteile von Suchmaschinenwerbung (Pull-Strategie, lokale Buchbarkeit, Nischen-Strategie etc.) beschreiben wir Ihnen unter der Rubrik "SEM".

SEO:
Suchmaschinenoptimierung ist kein "klassiches Performancemarketing-Instrument", jedoch für einen erfolgreichen Auftritt unverzichtbar und rundet eine gute Online-Marketing-Strategie ab. Mehr zum Thema Suchmaschinenoptimierung und kostenlose Online-Besucher erfahren Sie unter dem Punkt "Websiteoptimierung".